机械设备行业客户案例

江西驰恒潍柴动力实业有限公司是一家集机械制造、销售代理、货运物流、配件维修四位一体的综合性民营企业。公司创建于2002年，现有员工200余人，其中有专业技术和管理人员、售后维修服务工程师80余名，服务车辆40余部。公司拥有遍布全省各地市的销售分公司及二级销售网点，产品覆盖全省各地，年销售突破亿元大关。

公司所经营的主要产品与品牌有：新益砖机，晋工、山工、鲁能、福田欧力装载机，卡特小挖、轮式360度全回转液压挖掘机、各种装载机和挖掘机配件、统一润滑油、韩国复兴破碎锤、潍柴发电机组等。公司在上饶建有砖机生产基地和整机大修车间,在南昌建有客户服务中心及1500平方米的配件与油品仓库，在全省各地市建有多个集物流配送、技术支持与市场推广为一体的二级分销网络服务基地。

使用软件：

管家婆标准版远程30用户

使用软件前，公司存在的管理问题：

1.经营产品繁多，库存混乱，财务人员库存统计和盘点工作量繁重。

2.销售数据统计报表不够及时准确，无法制订合理的经营决策。

3.各种应收应付不够明细，统计、查询和分析效率非常低。

4.原材料市场价格变化频繁，一些产品几乎一天一个价，无法准确核算采购成本和销售利润，也无法准确核算销售人员的业绩及提成。

5.业务流程不规范，尤其是退货工作复杂，手续繁琐。

6.费用不能核算到部门人员，钱不知道花哪去了。

应用效果：

1.采购管理：使用软件后，公司所有原物料采购单价波动情况一目了然，可依据市场行情做出应对。

2.客户管理：按照一定时间内的销售金额，可以对客户分级，划分优、良、中、差，在供货价格、供货时间等方面分级对待。

3.订单管理：可以快速对订单进行分析，针对出货商品的订单量做出趋势图，可重点管控，对其成本分析，并尽可能降低其销货成本，从而增加利润，并可对商品销售作出预测。

4.采购管理：对采购单价进行电子签核管控，使采购人员在下采购订单时必须使用主管签核的采购单价，规范了采购管理流程。

5.库存管理：对库存异常及存货呆料情况进行分析，制定相应处理计划，并将信息反馈至各相关部门，从而使库存最优化。

6.应收账款管理：针对应收帐款，系统以帐龄的长短来体现，可及时了解应收帐款的状况，及时追踪，从而减少呆坏账的发生。

7.销售业绩考核：及时准确地对业务人员的销售业绩（销售额、销售费用、毛利润）进行统计分析，实施准确的销售考核与奖励，调动了销售人员的积极性。

客户感言：

管家婆这套进销存、财务系统的应用，对我们的价值主要体现在三个方面：一是工作效率的提升，各种数据能及时统计、查询和分析，重要的大大降低了财务人员的工作量；二是凭借信息系统的实施，让我们理顺了业务流程，使公司各部门之间形成规范有序的协同工作机制；三是对经营决策的帮助很大，由于数据清晰、准确，可以根据数据及时作出一些经营调整，降低了公司经营风险。（江西驰恒潍柴动力实业公司 经理 吴云峰）